Eurosolutions d.o.o. – posredovanje u osiguranju, novi pridruženi član Udruženja OIE Srbija, kao jedna od vodećih brokerskih kuća u Srbiji godišnje servisira portfolio premije od oko 15 miliona evra i sve više se fokusira na sektor obnovljivih izvora energije.

Rajko Pendić, direktor Eurosolutions u Intervjuu sa članom naglašava da se njihov pristup osiguranju ne svodi na kupovinu polise, već na strateško upravljanje rizicima: od analize poslovanja i pregovora sa osiguravačima, do podrške u rešavanju šteta. Poseban akcenat stavljaju na pravovremeno uključivanje u projekte, naročito kada je reč o kompleksnim baterijskim sistemima za skladištenje električne energije, kvalitetno strukturirano osiguranje može biti presudno za sigurnost i održivost investicije.

Kompanija Eurosolutions je među 10 vodećih brokera u Srbiji. Koje ključne usluge nudite i kolika je vrednost vaše godišnje premije?

– Eurosolutions je nezavisna brokerska kuća koja radi pre svega sa privredom i kompleksnijim rizicima. Mi osiguranje ne posmatramo samo kao kupovinu polise, već kao deo upravljanja poslovanjem. Da biste dobro osigurali jednu fabriku, gradilište, energetsku investiciju ili logistički lanac, morate najpre da razumete kako taj biznis funkcioniše, gde može nastati najveći problem i kakve bi posledice šteta imala po poslovanje klijenta.

Zato naš rad uvek počinje analizom rizika i postojećih polisa. Nakon toga predlažemo optimalnu strukturu osiguranja, komuniciramo sa domaćim i međunarodnim tržištem, pregovaramo sa osiguravačima i reosiguravačima i vodimo računa da klijent ne dobije samo najnižu cenu, već pokriće koje će zaista funkcionisati kada bude potrebno. Veliki deo našeg posla je i podrška u rešavanju šteta, jer se tu najbolje vidi koliko je program osiguranja dobro postavljen.

Posebno smo aktivni u oblastima imovinskih osiguranja, prekida rada, građevinskih i montažnih rizika, odgovornosti, finansijskih linija, transporta i, sve više, osiguranja projekata iz oblasti obnovljivih izvora energije, što je za nas poslednjih godina jedan od najvažnijih pravaca razvoja.

Trenutno servisiramo godišnji portfolio premije od oko 15 miliona evra. To je za nas važan pokazatelj poverenja klijenata, ali i odgovornosti, jer iza tog iznosa stoje ozbiljne kompanije, veliki projekti i rizici koji moraju biti pažljivo strukturirani.

Da li se više fokusirate na male ili velike klijente? Ko sve može da vam se obrati – fizička i pravna lica?

– Naš primarni fokus su pravna lica, pre svega srednje i velike kompanije, kao i projekti kod kojih je potrebno posebno strukturiranje rizika. To su najčešće kompanije iz građevinarstva, proizvodnje, trgovine, energetike, logistike i drugih sektora u kojima osiguranje nije samo administrativna obaveza, već važan deo poslovne i finansijske stabilnosti.

Naravno, preko naših digitalnih kanala i platforme PolicyMarket radimo i na tome da određeni proizvodi budu dostupni i fizičkim licima i manjim preduzećima. Međutim, ono po čemu je Eurosolutions posebno prepoznat jeste rad sa kompleksnijim rizicima, gde klijent od brokera očekuje više od same ponude, već očekuje savetnika koji razume njegov biznis, ugovorne obaveze, finansiranje, potencijalne štete i realne rizike poslovanja.

Među Vašim klijentima nalaze se i članovi Udruženja OIE Srbija. Koliki deo poslovanja kompanija iz sektora obnovljivih izvora energije osiguravate putem brokerskih usluga?

– Sektor obnovljivih izvora energije je za nas jedna od najvažnijih i najbrže rastućih oblasti. Ne bih ga posmatrao samo kroz procenat u ukupnoj premiji, jer se radi o projektnom biznisu, što u praksi znači da u jednoj godini može dominirati faza razvoja ili izgradnje, a u drugoj faza eksploatacije i dugoročnog osiguranja imovine.

Ono što je važnije jeste da smo se poslednjih godina vrlo ozbiljno specijalizovali za rizike u energetici i obnovljivim izvorima energije. Radimo sa klijentima koji razvijaju, grade ili upravljaju solarnim i drugim energetskim projektima u Srbiji i regionu. Naš posao nije samo da pribavimo polisu, već da pomognemo klijentu da razume koji rizici postoje u svakoj fazi projekta, i to od razvoja i finansiranja, preko izgradnje, priključenja i testiranja, do komercijalnog rada elektrane.

U tom smislu, OIE sektor za nas nije sporedna oblast, već strateški pravac razvoja.

Koliko je važno da se broker uključi pravovremeno u projekte iz oblasti obnovljivih izvora energije?

– Vrlo je važno da se broker uključi što ranije, idealno već u fazi razvoja projekta, pregovora sa izvođačima, bankama i investitorima. Kod projekata iz oblasti obnovljivih izvora energije osiguranje nije nešto što treba rešavati na kraju, kada je gradilište već otvoreno ili kada banka zatraži polisu kao uslov za finansiranje. Naprotiv, kvalitetno osiguranje mora da bude deo ukupne strukture projekta od samog početka.

Ukoliko se broker uključi na vreme, moguće je pravilno definisati obaveze iz EPC ugovora, uskladiti zahteve banke i investitora, pripremiti adekvatna pokrića za CAR/EAR osiguranje, odgovornost, transport opreme, kašnjenje u početku rada, odnosno DSU/ALOP pokriće, kao i kasnije operativno osiguranje imovine, prekida rada i odgovornosti.

Posebno je važno pravovremeno uključivanje brokera ukoliko projekat uključuje i BESS sistem, odnosno sistem za skladištenje električne energije. Sa stanovišta osiguranja, BESS sistemi predstavljaju specifičan i kompleksan rizik, zbog čega je veoma važno da se još u fazi projektovanja razmotre zahtevi osiguravača i reosiguravača. To se odnosi na izbor tehnologije, način projektovanja, protivpožarne i preventivne sisteme, fizičku separaciju opreme, monitoring, sisteme detekcije i gašenja, procedure održavanja, kao i ukupnu organizaciju upravljanja rizikom.

Ako se ovi elementi ne predvide na vreme, kasnije može doći do problema u pribavljanju adekvatnog osiguranja, viših premija, većih franšiza, ograničenja pokrića ili značajno ograničenog kapaciteta tržišta da preuzme takav rizik. Zato broker u ovoj fazi može imati značajnu dodatnu vrednost, ne samo kroz plasman osiguranja, već i kroz usmeravanje investitora ka tehničkim i preventivnim rešenjima koja projekat čine osigurljivijim, sigurnijim i dugoročno održivijim.

Pravovremeno uključivanje brokera smanjuje mogućnost praznina u pokriću, sprečava preklapanje odgovornosti između investitora, izvođača i podizvođača i omogućava da se osiguranje uklopi u celokupnu finansijsku, tehničku i pravnu strukturu projekta.

Smatrate li da osiguranje predstavlja dodatnu vrednost projektu i poslovanju, a ne samo trošak?

– Apsolutno. Osiguranje se često posmatra kao trošak, ali kod ozbiljnih projekata ono je pre svega instrument zaštite kapitala, kontinuiteta poslovanja i finansijske održivosti.

Kod energetskih projekata, posebno onih koji se finansiraju kreditima ili uključuju veće investitore, kvalitetno strukturiran program osiguranja povećava sigurnost projekta. On štiti investitora, banku, izvođače i druge učesnike od događaja koji mogu imati ozbiljne finansijske posledice: požara, vremenskih nepogoda, grešaka u izgradnji, oštećenja opreme, prekida rada ili odgovornosti prema trećim licima.

Dobar program osiguranja ne znači samo kupiti najjeftiniju polisu. Vrednost je u tome da pokriće zaista odgovara rizicima projekta, da su limiti pravilno postavljeni, da su isključenja razumljiva, i da u slučaju štete postoji realna mogućnost efikasne naplate. U tom smislu, osiguranje je deo upravljanja projektom, a ne samo administrativna stavka.